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브랜딩은 고객 행동과 비즈니스 성과에 큰 영향을 미칠 수 있는 강력한 도구입니다. Smallbizgenius에 따르면 일관되고 지속적인 B2B 브랜드 마케팅은 기업의 수익을 최대 23% 증대시키는 것으로 나타났는데요. 이렇게 중요한 브랜드 마케팅이지만, 'B2B 업종'은 처음이라 어려움을 겪는 분들을 위해 소소하지만 유용한 정보를 담은 시리즈 콘텐츠를 준비했습니다.
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[시리즈 전체 보기 👀]
① B2C와 B2B 브랜드 마케팅의 차이점
② B2B 브랜딩 딥다이브, 브랜드 구조 알기 (→ 우리는 지금 여기에 있어요!)
③ B2B 고객, 디지털로 만나는 법
④ B2B 브랜드 마케팅 편견 깨기
브랜드의 구조 알기 🤔
브랜드 구조란 모든 브랜드 요소에 대한 명시적인 순위를 매김으로써 브랜딩 전략을 축약적으로 표현하는 것인데요. 마케팅의 거장 필립 코틀러는 자신의 저서 ‘B2B 브랜드 마케팅’에서 “B2B 시장에서 전략적 브랜딩 옵션은 B2C 시장에서의 브랜딩 옵션들과 동일하다”고 말했습니다. 즉, B2C와 동일하게 B2B 업종에서도 브랜드 구조를 살펴보고 그것을 발전시켜 나갈 수 있다는 것인데요. 브랜드 구조는 아래와 같이 브랜드의 너비, 길이, 깊이에 따른 옵션으로 구분하게 됩니다.
여기에서 한 단계 더 깊이 들어가 볼게요. 브랜드의 너비, 길이, 깊이에 따른 브랜드 종류는 다음과 같이 나뉩니다.
브랜드 구조 속 우리 기업 대입하기 📁
브랜드의 너비와 길이, 깊이에 따른 브랜드 구조를 자세히 살펴보았는데요. 브랜드 구조를 우리 기업 브랜드에 대입하면, 각 브랜드별 어떤 전략을 실행해야 할지 한눈에 살펴볼 수 있습니다. 플래티어를 예시로 적용해 보겠습니다.
이어지는 3편 콘텐츠에서는 'B2B 고객, 디지털로 만나는 법'에 대한 이야기를 담았습니다.
6/27(목) 공개되는 3편 콘텐츠도 기대해 주세요! 💗
참고 : B2B 브랜드 마케팅, 필립 코틀러·발데마 푀르치
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